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走下神坛的江小白,情怀已经卖不动,4个原因很浅显

原标题:走下神坛的江小白,情怀已经卖不动,4个原因很浅显

曾经的酒界王者江小白,凭借着独到的营销方式,独特的包装文化,一上市就席卷了全国各地的酒桌,尤其是得到了大批量的年轻粉丝,出色的文案宣传甚至频繁登上热搜,火爆的销量更是让很多商超设立了江小白专区。毫无疑问江小白是最近这些年关注度最高的白酒了,没有之一。但是现在江河日下,销量一天不如一天,情怀已经卖不动,江小白走下神坛,原因很少

江小白一直都是以平价酒来标榜自己,主攻年轻群体,虽然有不同的档次区分,但贵的也不过七八十块钱一瓶,看起来还真是平价。但是真正喝过的人都清楚,江小白的包装虽然非常走心,但是酒水这个东西毕竟不是喝包装的,还是要看到酒水本质!江小白的单瓶容量是非常小,把酒倒出来算一算,一斤白酒的价格大概是80多块钱了,跟同水平的就比起来,江小白卖的实在是贵!喝两次心里有数了,自然也不愿意重复购买。

每一瓶江小白包装文案都能触动人心,但也只是触动年轻人的内心,对于年龄大一些的人反而就没有那么大的触动,也就很难刺激消费,而那些真正喜欢喝酒的人,又有能力频繁消费酒水的,一般年龄稍微大一点,懂酒会喝酒的人大多年长,也不会选择江小白。江小白定位的年轻人群体只能是一锤子买卖,花钱喝个情怀,难以重复消费,酒劲过去了,也就不愿意再买了。

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江小白的营收,有相当一大部分都拿出来做了广告,而且是铺天盖地的那种广告,到处都是,而且广告的核心思想也太单一,开始还觉得新鲜,但是过段时间反而觉得这样频繁的重复有些疲惫。甚至于给消费者一种烂大街的低价的感觉。

江小白在市场定位是年轻人,可以说这个消费群体本身就是很单一的,而且在产品上更是过于单一!产品线一点都不丰富,像茅台、五粮液这样的酒商,一方面有自己的高端酒,也有一些价格相对低廉的酒水,消费者有更多的选择,适用的消费群体也更加宽泛。可是当你提到江小白,想到的酒水那一个味道!

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